Calculá a cuánto vender desde tu costo (con margen o con recargo, IVA y comisión de cobro), qué margen real te deja un precio y cuántas ventas por mes necesitás para cubrir tus costos fijos.
Completá los datos y el resultado aparece acá.
Margen sobre el precio: precio = costo ÷ (1 − margen). Con un costo de $10.000 y 30% de margen, el precio es $14.285,71 y la ganancia ($4.285,71) es el 30% de lo que cobrás.
Recargo (markup) sobre el costo: precio = costo × (1 + recargo). Con 30% de recargo el precio es $13.000, pero la ganancia ($3.000) es sólo el 23,08% del precio. Confundirlos es el error más común: el margen siempre da un número más chico que el recargo.
IVA y comisión de cobro: el IVA se suma al final y no es ganancia. La comisión se cobra sobre lo que paga el cliente, por eso precio sin IVA = costo ÷ (1 − margen − comisión × (1 + IVA)).
Punto de equilibrio: unidades por mes = costos fijos ÷ (precio − costo variable). La diferencia entre precio y costo variable es el margen de contribución: lo que deja cada venta para pagar los costos fijos.
Gratis, sin registro y sin guardar tus datos: todo se calcula en tu navegador. ·
Se divide el costo por uno menos el margen: $10.000 de costo con 30 % de margen da $14.286.
el margen es sobre el precio
el recargo es sobre el costo
el error más común
ventas por mes
Un producto te cuesta $10.000. Si le sumás un 30 % de recargo, lo vendés a $13.000 y ganás $3.000: eso es un 23,1 % de margen, no un 30 %. Para ganar el 30 % del precio tenés que venderlo a $14.286.
Si tus costos fijos son $600.000 por mes y cada venta te deja $6.000 (precio de $15.000 menos $9.000 de costo variable), necesitás 100 ventas por mes para no perder plata.
Point Web es una agencia de diseño web y marketing digital de Buenos Aires. Armamos tiendas online con WooCommerce donde cargás productos y precios, configurás envíos y cuotas y cobrás con el medio que elijas, sin pagarle una comisión por venta a un marketplace.
El margen es la ganancia como porcentaje del precio de venta; el recargo, como porcentaje del costo. Por eso un 30 % de recargo deja sólo un 23,1 % de margen.
Calculá primero el precio sin IVA con tu margen y después sumale el 21 % (o el 10,5 %). Si sos monotributista no discriminás IVA: cargá el costo con IVA incluido y elegí «sin IVA».
La comisión se cobra sobre lo que paga el cliente, así que hay que tenerla en cuenta antes de fijar el precio. La calculadora la descuenta para que tu margen quede intacto.
La cantidad de ventas por mes en la que no ganás ni perdés: tus costos fijos divididos por lo que te deja cada venta (precio menos costo variable).
Lo que pagás por cada venta: la mercadería, el envase, la comisión de cobro y, si lo pagás vos, el envío. El alquiler, los sueldos y los servicios son costos fijos.
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